Bli bedre selger med salgstrening

Å trekke paralleller til idretten er kanskje ikke dumt, for å tydeliggjøre det. Men man må trene for å bli bedre på noe. Sånn er det med alt. For å lese kjappere, må man lese oftere. For å løpe fortere, må man løpe oftere. For å selge bedre, må man selge oftere.

Det er ofte slik at de selgerne som er mest på telefonen, mest ute hos kundene, også er de som selger best. For det første har de flest muligheter til å selge, siden de har så høy aktivitet. De har også mest trening på grunn av denne aktiviteten, så mye tyder på at de også er flinkest.

Selvfølgelig, ingen regel uten unntak. Du har de som bare ikke får de til. Du har også de som bare leverer, uten å trenge noe spesielt med salgstrening.

Før trodde man at salgsegenskaper var noe man var født med. Jeg er tildels enig. Jeg er enig i at enkelte har det i seg å selge, fordi personligheten deres passer til det. Men alt kan læres, alt kan trenes opp. Så for de som har det i seg og ikke føler en overveldende trang for å drive med salgstrening, de kan kun bli så gode som tilfeldighetene tillater det.

Ikke overlat ting til tilfeldigheten. Søk utvikling. Finn ut hvorfor noe virker i din salgsprosess, og hvorfor andre ting ikke gjør det. Finn ut hva du kan gjøre for å bytte ut de tingene som ikke virker, og finn ut hva du kan gjøre for å forbedre det som alt fungerer. Gjør dette og se deg selv levere bedre resultater enn før du startet med salgstreningen.

Øk bevisstheten din

Bruk litt tid til å tenke igjennom hva du gjør som virker og ikke. Hvor pleier ting å stoppe opp? Jeg bruker alltid å ha penn og papir liggende foran meg når jeg har ringedag. Ikke for å notere ting fra de jeg prater med, det gjør jeg på dataen i CRM'et. Men for å notere punkter som er viktig for salgsprosessen min. Hva kan forbedres? Hva virker? Gjorde jeg noe nytt som jeg bør utforske mer?

Denne salgstreningen gjør at jeg lettere former salgsprosessen og ser hvor jeg må trene mer for å skape bedre resultater. Hvis du ikke noterer deg underveis de tanker du har for salgsprosessen din, så er mitt tips til deg å begynne med det.

Det er mange andre måter å trene på. Bare å være ute å selge gir deg trening. Spesielt hvis du stopper opp etterpå og går igjennom hva som har skjedd. Hva virker og ikke, slik nevnt over.

Hva gjør du for å bli en bedre selger? Del det med oss andre i kommentarene under!